{"id":725,"date":"2022-07-11T15:26:36","date_gmt":"2022-07-11T18:26:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/?p=725"},"modified":"2024-06-18T11:53:24","modified_gmt":"2024-06-18T14:53:24","slug":"5-dicas-de-ouro-para-corretores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/artigos-do-ceo\/5-dicas-de-ouro-para-corretores\/","title":{"rendered":"5 dicas de ouro para corretores"},"content":{"rendered":"\n

Nos \u00faltimos anos, se cresceu muito a procura pela profiss\u00e3o de corretor de im\u00f3veis. A fun\u00e7\u00e3o exige alguns conhecimentos que s\u00e3o adquiridos ao longo da jornada. <\/p>\n\n\n\n

Separei 5 delas que considero essenciais para quem quer come\u00e7ar nessa profiss\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

0. Aprimore seu conhecimento do mercado<\/h3>\n\n\n\n

Sim, passo zero. Afinal, o conhecimento do mercado \u00e9 um dos melhores indicadores do n\u00edvel de experi\u00eancia e habilidade de um corretor de im\u00f3veis. <\/p>\n\n\n\n

Novos agentes devem gastar uma quantidade significativa de tempo aprendendo sobre como se coloca o valor em um im\u00f3vel, como fazer compara\u00e7\u00f5es e as condi\u00e7\u00f5es atuais do mercado. No entanto, corretores veteranos devem gastar mais tempo aprendendo a antecipar como o valor da casa ser\u00e1 impactado por mudan\u00e7as na ind\u00fastria, economia e \u00e1rea local.<\/p>\n\n\n\n

1. Saiba a temperatura do comprador <\/h3>\n\n\n\n

O primeiro passo do corretor \u00e9 conseguir identificar em que passo da jornada de compra o comprador est\u00e1 e qual seu perfil de compra. Se ele estiver na fase de pesquisa, entregue o lead para o departamento de marketing. Se ele est\u00e1 j\u00e1 querendo ver e visitar im\u00f3veis, com uma inten\u00e7\u00e3o clara, essa \u00e9 a sua vez. <\/p>\n\n\n\n

A partir da\u00ed, \u00e9 hora de olhar para o cliente. A partir dessa percep\u00e7\u00e3o do mercado, agora \u00e9 hora de perceber, por meio de muitas perguntas, o quanto ele est\u00e1 “quente” para comprar. E o mais importante: o quanto ele\/a j\u00e1 tem definido o que quer e quanto pode pagar.<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais “quente” for o comprador, mais voc\u00ea deve conversar com ele – criar empatia e conquist\u00e1-lo. Voc\u00ea \u00e9 o meio entre o sonho e a realidade. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

2. Conhe\u00e7a o perfil do comprador<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 saber que tipo de im\u00f3vel o comprador quer, mas principalmente: qual tamanho, idade, lugar… Se ele tem cachorro, crian\u00e7a… Se quer um terra\u00e7o… Se costuma receber visitas e por a\u00ed vai. \u00c9 preciso construir essa liga\u00e7\u00e3o para mostrar ao comprador o porque tal ou tal im\u00f3vel \u00e9 a escolha certa.<\/p>\n\n\n\n

Durante a jornada de compra o corretor tem um papel fundamental nessa constru\u00e7\u00e3o emp\u00e1tica. Muitos compradores t\u00eam conflitos de interesse em seus perfis de compra. O corretor deve ajudar a balancear esses conflitos com tato. Se for uma fam\u00edlia, observe: quem \u00e9 mais influente? E se for o filho? E se for a sogra? Corretor \u00e9 um aliado, lembre-se disso.<\/p>\n\n\n\n

3. Tenha uma sele\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis apropriada<\/h3>\n\n\n\n

Essa parte \u00e9 o que diferencia – e muito – um \u00f3timo corretor de um mediano. Afinal, normalmente voc\u00ea tem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es dentro do perfil que voc\u00ea entende ser do cliente. Saber qual a op\u00e7\u00e3o mostrar \u00e9 essencial. Esse \u00e9 o segredo. Se o comprador n\u00e3o quiser reformar, voc\u00ea n\u00e3o pode mostrar um im\u00f3vel que necessita de reforma. Mostre aquilo que ele quer.<\/p>\n\n\n\n

Se o comprador quer o sol da manh\u00e3 na sala, n\u00e3o adianta lev\u00e1-lo para ver um im\u00f3vel que n\u00e3o tenha isso. A confian\u00e7a se quebra. O comprador ficar\u00e1 irritado e achar\u00e1 que voc\u00ea o est\u00e1 fazendo perder tempo. Resultado: cliente perdido.<\/p>\n\n\n\n

Saiba de cabo a rabo os im\u00f3veis que voc\u00ea atende. <\/p>\n\n\n\n

4. Use a rede de conex\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Um corretor tem que focar no seu trabalho e nas suas visitas. Seu objetivo \u00e9 vender e captar leads. Mas, tamb\u00e9m, \u00e9 valiosa a troca de informa\u00e7\u00f5es\/dicas com os colegas. Essa parte \u00e9 fundamental. Na Zimmermann<\/a> nossos corretores contam com leads de apoio, operacional irrestrito, gerente fechador, jur\u00eddico de primeira e uma equipe de p\u00f3s-venda. Tudo para o corretor se concentrar no principal: vender.<\/p>\n\n\n\n

Duas cabe\u00e7as pensam melhor do que uma pode ser um clich\u00ea, mas definitivamente h\u00e1 verdade nisso quando se trata do setor imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

E voc\u00ea, qual dica voc\u00ea tem para os corretores?<\/h3>\n\n\n\n

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Nos \u00faltimos anos, se cresceu muito a procura pela profiss\u00e3o de corretor de im\u00f3veis. A fun\u00e7\u00e3o exige alguns conhecimentos que s\u00e3o adquiridos ao longo da jornada.  Separei 5 delas que considero essenciais para quem quer come\u00e7ar nessa profiss\u00e3o: 0. Aprimore seu conhecimento do mercado Sim, passo zero. 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N\u00e3o \u00e9 raro ouvir sobre a firmeza da sua conduta. N\u00e3o por acaso, ao longo de todos esses anos, mesmo como investidor, nunca tenha ocorrido conflito de interesses com corretores parceiros do mercado. Essa integridade, juntamente com conhecimento e vis\u00e3o estrat\u00e9gica, preserva e mant\u00e9m seu nome como uma das grandes refer\u00eancias do mercado imobili\u00e1rio paulistano. Sua vasta experi\u00eancia abrange n\u00e3o apenas a avalia\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m aspectos jur\u00eddicos do direito imobili\u00e1rio. Com um enfoque nas regi\u00f5es da zona Oeste e sul da cidade de S\u00e3o Paulo, Renato Zimmermann \u00e9 reconhecido tanto por sua compet\u00eancia em vendas, quanto por seu comprometimento com a satisfa\u00e7\u00e3o e sucesso de seus clientes e parceiros.\",\"url\":\"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/author\/renato-zimmermann\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 dicas de ouro para corretores","description":"5 dicas de ouro para corretores","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/artigos-do-ceo\/5-dicas-de-ouro-para-corretores\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"5 dicas de ouro para corretores","og_description":"5 dicas de ouro para 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Sua jornada como corretor de im\u00f3veis come\u00e7ou em 1980 (CRECI 35494F) e desde ent\u00e3o foi conquistando espa\u00e7o e confian\u00e7a do setor. Hoje, \u00e9 uma figura de destaque no mercado imobili\u00e1rio de S\u00e3o Paulo. Reconhecido como um grande conhecedor do mercado, Renato tem como um dos principais prazeres de vida o compartilhamento da sua vis\u00e3o sobre as tend\u00eancias e oportunidades do setor. Sua s\u00f3lida experi\u00eancia no mercado imobili\u00e1rio permite-o a ter as bases necess\u00e1rias para inovar com responsabilidade e vis\u00e3o estrat\u00e9gica. Fundador e CEO da Zimmermann Im\u00f3veis, \u00e9 seu profundo conhecimento e eterno aprendizado que o capacita a acompanhar e gerenciar diretamente todas as estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios da imobili\u00e1ria que \u00e9 uma das refer\u00eancias em vendas em S\u00e3o Paulo. Al\u00e9m disso, outro ponto em que \u00e9 reconhecido \u00e9 de sua \u00e9tica, considerada inabal\u00e1vel. N\u00e3o \u00e9 raro ouvir sobre a firmeza da sua conduta. N\u00e3o por acaso, ao longo de todos esses anos, mesmo como investidor, nunca tenha ocorrido conflito de interesses com corretores parceiros do mercado. Essa integridade, juntamente com conhecimento e vis\u00e3o estrat\u00e9gica, preserva e mant\u00e9m seu nome como uma das grandes refer\u00eancias do mercado imobili\u00e1rio paulistano. Sua vasta experi\u00eancia abrange n\u00e3o apenas a avalia\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m aspectos jur\u00eddicos do direito imobili\u00e1rio. Com um enfoque nas regi\u00f5es da zona Oeste e sul da cidade de S\u00e3o Paulo, Renato Zimmermann \u00e9 reconhecido tanto por sua compet\u00eancia em vendas, quanto por seu comprometimento com a satisfa\u00e7\u00e3o e sucesso de seus clientes e parceiros.","url":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/author\/renato-zimmermann\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/725","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=725"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/725\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":728,"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/725\/revisions\/728"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/726"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=725"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=725"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zimoveis.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=725"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}