As empresas, muitas vezes, t\u00eam dificuldade em conversar com os clientes sobre pre\u00e7os. \u00c0s vezes, o tema acaba sendo um obst\u00e1culo para uma venda. Isso leva algumas empresas a usar truques de pre\u00e7os que ocultam o verdadeiro custo ou enganam os clientes. Isso \u00e9 um erro.Na tentativa de reduzir o \u201catrito\u201d na transa\u00e7\u00e3o, o que elas realizam ao entrar em um saco aparentemente sem fundo de truques, que v\u00e3o do sutil ao not\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n
Algumas empresas, por exemplo, ajustam os pre\u00e7os para distorcer as percep\u00e7\u00f5es. Quantas vezes voc\u00ea viu R$ 9,99 ao inv\u00e9s de R$10?<\/strong> Isso porque nossa percep\u00e7\u00e3o \u00e9 de que o primeiro \u00e9 mais barato que o segundo. Mas n\u00e3o. Outros flanqueiam seus pre\u00e7os com dicas intrincadas ou duvidosas que evocam um ponto de refer\u00eancia favor\u00e1vel. Uma terceira op\u00e7\u00e3o \u00e9 dividir uma despesa em um conjunto de encargos componentes na esperan\u00e7a de que os compradores subestimem o total ou se esforcem para comparar as ofertas concorrentes.<\/p>\n\n\n\n O desafio para as organiza\u00e7\u00f5es orientadas a prop\u00f3sitos e seus l\u00edderes, ent\u00e3o, \u00e9 entender como \u00e9 poss\u00edvel que uma empresa seja transparente e verdadeira mesmo num momento delicado como o de falar o valor do seu produto ou servi\u00e7o – aqui, no caso, do im\u00f3vel? Essa \u00e9 a hora que “pedimos” que os clientes coloquem a m\u00e3o no bolso. Afinal, mesmo as companhias que s\u00e3o fundamentalmente \u00e9ticas e realmente se preocupam com seus clientes enfrentam a press\u00e3o competitiva ou a tenta\u00e7\u00e3o comercial de fazer com que os pre\u00e7os pare\u00e7am menores do que realmente s\u00e3o – seja n\u00e3o falando dos pontos negativos de um im\u00f3vel, seja fazendo revelias..<\/p>\n\n\n\n Uma vez que uma empresa aceita que o pre\u00e7o \u00e9 parte integrante de seu di\u00e1logo com os clientes, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 descobrir a melhor forma de apresent\u00e1-lo. Aqui, podemos nos voltar para o campo da lingu\u00edstica. Na lingu\u00edstica, o di\u00e1logo significativo \u00e9 caracterizado por quatro regras b\u00e1sicas:<\/p>\n\n\n\n Portanto, quando falamos sobre valores, temos que ser o mais transparentes poss\u00edveis. Aqui na Zimmermann Im\u00f3veis prezamos pela cultura da confian\u00e7a. Muitas vezes, dar o valor s\u00f3 no final de uma visita, por exemplo, pode ser um tiro no p\u00e9. \u00c9 importante entender o cliente, ser o mais transparente poss\u00edvel. Uma transa\u00e7\u00e3o comercial s\u00f3 pode ser realizada quando se estabelece um v\u00ednculo de confiabilidade. Fale o que precisa ser dito, de forma verdadeira e clara, antes de dar o pre\u00e7o. Ap\u00f3s isso, exponha a informa\u00e7\u00e3o que for relevante e com a quantidade certa de informa\u00e7\u00f5es que, realmente, ajudar\u00e3o o cliente na tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" As empresas, muitas vezes, t\u00eam dificuldade em conversar com os clientes sobre pre\u00e7os. \u00c0s vezes, o tema acaba sendo um obst\u00e1culo para uma venda. Isso leva algumas empresas a usar truques de pre\u00e7os que ocultam o verdadeiro custo ou enganam os clientes. Isso \u00e9 um erro.Na tentativa de reduzir o \u201catrito\u201d na transa\u00e7\u00e3o, o que […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":762,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"class_list":["post-761","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos-do-ceo"],"yoast_head":"\nTudo isso gira por um assunto: o da comunica\u00e7\u00e3o.<\/pre>\n\n\n\n
O di\u00e1logo para conversar sobre valores<\/h3>\n\n\n\n