Quem comanda o barco \u00e9 o que deve olhar \u00e0 frente, para onde se est\u00e1 indo. Mas tamb\u00e9m a pessoa que ver\u00e1 se todo o trabalho est\u00e1 sendo realizado para isso acontecer. Por isso, \u00e9 importante sempre, como l\u00edder, se autoanalisar para que a vis\u00e3o n\u00e3o fique distorcida e o barco continue a navegar.<\/p>\n\n\n\n
Separei algumas perguntas que todo\/toda l\u00edder se deve fazer para que a empresa sustente um crescimento s\u00f3lido.<\/p>\n\n\n\n
1. A empresa \u00e9 diferenciada?<\/p>\n\n\n\n
A diferencia\u00e7\u00e3o envolve desde estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o, evolu\u00e7\u00e3o da proposta de valor, entrega de qualidade de servi\u00e7o, redu\u00e7\u00e3o do tempo de resposta, realiza\u00e7\u00e3o da venda cruzada e entrega de uma experi\u00eancia \u00fanica ao cliente. Empresas l\u00edderes em todos os setores est\u00e3o puxando essas pautas seja em espa\u00e7os f\u00edsicos, em canais digitais ou em plataformas. Al\u00e9m disso, \u00e9 saber estruturar e tocar a estrat\u00e9gia durante todo o ciclo do lead.<\/p>\n\n\n\n
Em mercados com ritmos de crescimento mais lentos e com vendas mais dif\u00edceis de se obter, o que o l\u00edder precisa fazer \u00e9 se perguntar: por que um cliente nos escolheria? Como nos diferenciamos? Como aumentamos a participa\u00e7\u00e3o de mercado? A boa not\u00edcia \u00e9 que impulsionar a diferencia\u00e7\u00e3o est\u00e1 inteiramente sob o controle da pr\u00f3pria empresa, desde que os l\u00edderes mantenham um foco preciso nessas \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 como gerir uma orquestra e confiar naqueles que tocam os instrumentos.<\/p>\n\n\n\n
2. Estamos aptos para o crescimento?<\/p>\n\n\n\n
O crescimento lucrativo \u00e9 um imperativo e deve ser autofinanciado \u2013 ou seja, n\u00e3o depender TANTO de investidores. Isso porque eles\/ investidores provavelmente n\u00e3o tolerar\u00e3o a deteriora\u00e7\u00e3o das margens para financiar o crescimento ou a falta de crescimento. Ent\u00e3o, o que se faz? A resposta: fique em forma e financie seu pr\u00f3prio crescimento. Tornar-se apto para o crescimento autofinanciado e esteja inteiramente sob o controle da pr\u00f3pria empresa. Se vier algu\u00e9m para dar um suporte, bom. Se n\u00e3o, voc\u00ea saber\u00e1 andar com as pr\u00f3prias pernas.<\/p>\n\n\n\n
3. Os gastos com TI s\u00e3o eficazes e est\u00e3o nos n\u00edveis corretos?<\/p>\n\n\n\n
O futuro de muitas empresas depende de se reinventar continuamente na tecnologia. Isso significa alcan\u00e7ar a verdadeira diferencia\u00e7\u00e3o do cliente \u2014 a um custo menor.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, para muitas empresas, a reinven\u00e7\u00e3o ainda est\u00e1 longe e os benef\u00edcios de um forte investimento em tech ainda parece distante. Se sua empresa se enquadra nessa categoria, esse mercado provavelmente exigir\u00e1 que voc\u00ea olhe para ele. <\/p>\n\n\n\n
Como l\u00edder, voc\u00ea pode fazer pontes com empresas que possuem essa pegada de tecnologia. O futuro \u00e9 conjunto e parcerias podem \u2013 e devem! – ser bem-vindas. Procure, assim, maneiras de incorporar an\u00e1lises em processos para conduzir uma tomada de decis\u00e3o melhor e mais r\u00e1pida, com automa\u00e7\u00e3o, digitaliza\u00e7\u00e3o de infraestrutura e TI de autoatendimento vistas como principais prioridades para economia de custos e produtividade.<\/p>\n\n\n\n
4. O portf\u00f3lio de neg\u00f3cios \u00e9 muito complexo?<\/p>\n\n\n\n
As empresas est\u00e3o migrando para formas mais diretas de sobreviver: principalmente com o uso da tecnologia. Assim, se reinventando, passando por transi\u00e7\u00f5es de energia, navegando em tens\u00f5es situacionais e vendo os benef\u00edcios de ser uma empresa sendo testada em um mundo fragmentado.<\/p>\n\n\n\n
Como resultado dessas for\u00e7as, muitos est\u00e3o se perguntando se seu portf\u00f3lio de neg\u00f3cios faz sentido. Estamos vendo grandes empresas criarem determinados neg\u00f3cios bem espec\u00edficos para levantar capital para ajudar a financiar as transi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias – ou para simplificar o neg\u00f3cio como um todo, a fim de aumentar a probabilidade de uma sobreviv\u00eancia bem-sucedida. Determinar o que deve estar dentro ou fora do portf\u00f3lio de uma empresa est\u00e1 inteiramente sob o controle do\/da l\u00edder.<\/p>\n\n\n\n
5. Como mitigamos o risco?<\/p>\n\n\n\n
O risco \u00e9 algo que deve ser delimitado frequentemente. As empresas enfrentam risco de continuidade da cadeia de suprimentos, risco de concentra\u00e7\u00e3o nos mercados onde vendem e compram, risco de acessibilidade de energia e riscos adicionais relacionados \u00e0 infla\u00e7\u00e3o, regulamenta\u00e7\u00e3o, percep\u00e7\u00e3o p\u00fablica, precis\u00e3o de dados, seguran\u00e7a e muito mais…<\/p>\n\n\n\n
Para mitigar esse panorama, \u00e9 necess\u00e1ria uma avalia\u00e7\u00e3o de risco objetiva e um fechamento de lacunas. As empresas est\u00e3o trabalhando para diversificar as cadeias de produtos, para automatizar e terceirizar, para mitigar a infla\u00e7\u00e3o e investir para fechar essas lacunas de risco. O gerenciamento proativo de riscos \u00e9 mais um ativo em potencial do que nunca, e as empresas que os gerenciam com sucesso provavelmente n\u00e3o se intimidar\u00e3o nas dificuldades que ir\u00e3o surgir durante seu crescimento. <\/p>\n\n\n\n
Quais possibilidades est\u00e3o por vir?<\/p>\n\n\n\n
A partir desses questionamentos, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar rotas mais seguras. A resposta n\u00e3o vai ser t\u00e3o simples, mas com cautela e muito trabalho \u00e9 poss\u00edvel, sim, criar um ambiente mais s\u00f3lido, robusto e que todos se beneficiem do crescimento da empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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