Saiba o que perguntar quando visitar um imóvel com o corretor!
Quando uma pessoa decide visitar um imóvel que pretende comprar, ela precisa entender que esse é um momento estratégico da negociação. Não se trata apenas de ver o imóvel e avaliar sua aparência e infraestrutura, mas de questionar o corretor e o vendedor (quando possível) sobre as características do negócio. É preciso saber o que perguntar na hora de visitar um imóvel.
Sendo assim, preparamos uma lista com algumas perguntas fundamentais que devem estar em seu questionário na hora de visitar imóveis para a compra — e claro, saber responder a essas perguntas também pode melhorar a argumentação de corretores e vendedores.
Quais são os custos mensais, incluindo taxas de condomínio, IPTU e energia elétrica e como eles têm variado?
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Para quem vai comprar um imóvel para investir, é importante saber como os custos relacionados à propriedade variam. Quando o imóvel está locado, esses ônus são transferidos para o locador, mas quando não há locação, eles são de responsabilidade do proprietário, o que impacta o rendimento do investidor.
Se uma grande reforma ou obra de melhoria estiver nos planos da administração do condomínio, isso significa que o valor da taxa de condomínio aumentará e que o pagamento de taxas-extras poderão ocorrer. Ao mesmo tempo, essas obras podem valorizar o imóvel — o que não pode ser ignorado.
Os custos com energia, seja ela elétrica ou o consumo de gás, deve ser conhecido para que o comprador possa buscar maneiras de reduzi-lo. Uma reforma elétrica pode ajudar a diminuir o consumo de eletricidade, já a troca de equipamentos que consomem gás por itens mais novos e modernos também pode ajudar na redução.
Lembre-se que esses custos também oneram o negócio e precisarão ser considerados na hora de locar ou vender.
Qual é o estado de manutenção do imóvel e do prédio/condomínio?
Pegando carona no tópico anterior, é preciso entender como a manutenção do prédio ou do condomínio impactarão o futuro da sua compra.
As demandas dos moradores mudam muito com o passar dos anos e isso pode fazer com que prédios mais antigos precisem receber investimentos para se modernizarem. Isso não é necessariamente ruim, pois agregará valor à sua compra.
Por exemplo: a instalação de painéis solares pode ajudar o prédio a reduzir o custo com energia elétrica a médio e longo prazo. Ainda há longo prazo, o prédio pode reduzir a sua pegada de carbono, característica que irá ganhar espaço nas negociações nos próximos anos.
A criação de espaços coletivos, como lavanderias, coworkings, academias e espaços de lazer para crianças, traz características que atraem a atenção das pessoas e podem ajudar o seu imóvel a ser reconhecido como moderno, dinâmico e com a capacidade de tornar a vida dos moradores mais simples. Tudo isso impactará na procura e na valorização.
Por outro lado, condomínios malcuidados exigirão muito dinheiro para se tornarem competitivos e isso pode torná-los caros, pouco eficientes para quem está procurando um imóvel para compra.
Em relação ao imóvel, verifique quando foram feitas reformas importantes, como a da rede elétrica e encanamentos de água e esgoto. Um número elevado de reformas específicas, como a troca de pisos, pode indicar que as obras anteriores não foram bem-feitas e que é preciso estar atento a defeitos residuais dessas reformas.
Sendo assim, não deixe de incluir perguntas sobre a conservação do condomínio na sua lista de perguntas a fazer na hora de visitar um imóvel ou agendar uma visita com o corretor de imóveis.
Como é o trânsito na região?
São Paulo é nacionalmente conhecida pelo trânsito lento, mas isso não significa que não existam regiões mais movimentadas do que as outras. A existência de linhas de transporte público próximas ao imóvel é algo muito positivo.
Ainda que você tenha carro e não tenha a intenção de usar esse tipo de transporte, ele pode ser útil para pessoas que venham trabalhar na sua casa ou no condomínio.
Além disso, pessoas mais jovens não tendem a se importar em usar essas linhas para irem à faculdade, escola ou estágio. Aliás, o transporte público pode ser muito útil para driblar o trânsito e ganhar tempo no dia a dia.
Questionar o vendedor ou corretor sobre a estrutura dos estacionamentos também é importante. Muitas famílias podem precisar de mais de um estacionamento. A presença de estacionamentos particulares ao redor do condomínio também é importante.
Para avaliar o trânsito da região, recomenda-se andar pelas principais vias do bairro em horários diferentes. Como sabemos, a chuva é um grande complicador do trânsito paulistano.
Vale a pena questionar o corretor sobre como os temporais impactaram o trânsito próximo recentemente — também vale a pena conversar com funcionários do prédio e outros moradores sobre esse tema.
Como é a vizinhança?
Uma reportagem do telejornal Bom Dia Brasil (TV Globo) mostra que o número de brigas entre vizinhos cresceu nos últimos anos, sendo que o pico dos desentendimentos aconteceu na pandemia. Segundo a Associação das Administradoras de Bens Imóveis e Condomínios de São Paulo (AABIC), o número de reclamações cresceu 300%.
Os desentendimentos costumam ocorrer devido ao que a AABIC chama de 5 C’s: cachorro, criança, cano d’água, calote e carro. Agora, além desses motivos, há outro: o barulho.
Em partes, esse aumento se deve ao fato de que as pessoas estavam mais em casa nesse período. Contudo, é sempre importante incluir em nossa lista de perguntas a se fazer ao visitar um imóvel questionamentos sobre a vizinhança.
Caso identifique que o condomínio é barulhento, avalie investir em soluções antirruído, como isolamento acústico. Essas soluções estão mais acessíveis e podem fazer com que ruídos externos, incluindo os da rua, não sejam mais um problema.
Quais são os desafios da região?
Todo bairro tem pontos fortes e fracos. Normalmente, o vendedor fala apenas dos pontos considerados positivos, mas é interessante conhecer aquilo que ele considera negativo — até porque, esse conceito é relativo e aquilo que o incomoda pode não ser um problema para você e a sua família.
Por exemplo: para quem trabalha em casa, o trânsito, apontado como um ponto negativo do bairro, torna-se pouco relevante, uma vez que a pessoa não precisará se locomover para trabalhar.
O vendedor está disposto a negociar o valor de venda?
Conseguir uma boa margem de negociação nem sempre é fácil, mas isso não significa que não se deva tentar. Em alguns casos, o preço de venda já é o mais baixo possível, em outros, a pressa do vendedor em ter acesso ao capital pode ajudá-lo a fazer um bom negócio.
Nos dois casos, vale a pena questionar o corretor sobre a possibilidade de negociar valores. Caso identifique a necessidade de reformas ou de pontos negativos que podem dificultar a venda, como problemas no bairro, argumente buscando um desconto.
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Há quanto tempo o imóvel está parado?
Imóveis que estão há muito tempo sem um morador podem ter alguma característica complicada, como problemas estruturais, má-localização ou um preço muito alto, que não é visto como justo pelos candidatos a compradores ou locatários. Ainda assim, é preciso contextualizar essa informação com outros dados. Por exemplo, o imóvel pode ter ficado parado por estar em reforma.
Essas são perguntas fundamentais que devem ser feitas ao se visitar um imóvel. Contudo, a forma mais segura de comprar uma propriedade desse tipo é contando com o suporte de uma imobiliária segura e especializada em compra e venda, como a Zimmermann.
A Zimmermann atua exclusivamente com compra e venda de imóveis na cidade de São Paulo. Seu catálogo de imóveis é gerenciado por especialista e a empresa ainda oferece consultoria em financiamento imobiliário e consultoria jurídica para a compra ou venda de imóveis.
Portanto, se você tem alguma dúvida sobre o mercado imobiliário paulistano, fique a vontade para ir a um dos nossos escritórios e conversar com os nossos especialistas!
Jornalista formado pela PUCPR. Atuei em revistas e sites de negócios. Hoje, ajudo pessoas a entenderem diversos assuntos por meio de conteúdos de qualidade!